#17 - Ces SaaS EdTech qui cartonnent sans faire de bruit
Si les levées de fonds de la EdTech font énormément de bruits, d'autres acteurs plus discrets se font une place de choix au soleil !
Ce numéro est le premier d’une série de numéros plus courts, plus réguliers. Si les analyses et les articles approfondis à plus de 2000 mots seront moins fréquents que par le passé, ceux-ci seront remplacés par une couverture analytique plus régulière de faits liés à l’actualité.
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Aujourd’hui, j’ai envie de vous parler d’un type d’entreprise EdTech très méconnu en France : les SaaS dédiés à la creator economy.
Chacun connaît probablement le modèle du XaaS (Anything as a Service), où l’abonnement à un service remplace un acte d’achat unique.
C’est ainsi qu’Adobe a renoncé à vendre sa suite de logiciels à un tarif unique… et a explosé toutes ses données financières, pour la plus grande joie de ces investisseurs :
Dans l’éducation, ce business représentant un marché de 220 milliards de dollars est souvent perçu comme étant l’apanage des LMS (Learning Management System).
Un marché plus que concurrentiel où se battent Canvas (retiré de la Bourse par ThomaBravo, meilleur fonds de Private Equity au monde selon HEC et Dow), Blackboard, Moodle et consorts.
Mais d’autres acteurs ont saisi l’opportunité de reprendre ce modèle afin de permettre à chacun de revendre ses propres cours sans dépendre d’une institution. C’est le cas du trio Teachable, Thinkific et Kajabi.
Ces trois entreprises dominent le secteur des SaaS de création de cours en ligne. Ils permettent à chacun de pouvoir enseigner à travers des plateformes plus que complètes qui permettent :
la gestion de toute la relation pédagogique entre l’apprenant et le créateur de formations ;
le pilotage de la communication et du marketing ;
l’hébergement de l’intégralité des supports d’apprentissage ;
l’intégration de tous les flux financiers.
Figures emblématiques de la creator economy, ces trois entreprises font vivre des milliers de créateurs de cours qui s’exonèrent de toute institution pour enseigner à distance.
Si elles font rarement les gros titres de la EdTech, c’est tout simplement dû à leur développement particulier, plutôt loin des radars de TechCrunch, Vox et consorts. Pourtant, leur développement est plus que soutenu.
Ce trio surfe sur l’engouement du side hustle, ces occupations secondaires qui font rimer passion et complément de revenus. Les Etats-Unis comptent près de 40 millions de solopreneurs soit 35% des actifs.
Teachable
Fondé par le charistmatique entrepreneur Ankur Nagpal, Teachable a été revendue en 2020 à Hotmart pour 250 millions de dollars.
Teachable a réalisé 25 millions de dollars de chiffre d’affaires en 2019 pour une GMV de 250 millions de dollars. En 2020, ce chiffre a doublé et Teachable a franchi le cap du milliard de GMV cumulé depuis sa création en décembre.
N’ayant levé que 12 millions de dollars, Teachable a été une excellente opération et a permis aux rares fonds présents dans son capital d’enregistrer un incroyable TRI sur cet investissement… minime.
La dernière levée de fonds avant le rachat était de seulement 4 millions de dollars pour 3% des actions de Teachable, soit une valorisation de 134 millions de dollars.
Depuis, son CEO Ankur Nagpal offre régulièrement sur Twitter des conseils aux entrepreneurs EdTech, un véritable must-follow :
Par ailleurs, cet état d’esprit d’ouverture et de partage nous emmène vers le second acteur du marché, Thinkific :
Thinkific @thinkific
We are excited to announce that Thinkific is now a publicly traded company on the Toronto Stock Exchange as THNC! 🎉@tsx_tsxv #THNC #TSX 1/3 https://t.co/phG1YqqKhBThinkific
Comme vous l’aurez compris, Thinkific est désormais une entreprise cotée en Bourse ! Une fois n’est pas coutume, c’est sur la Bourse de Toronto et non sur le traditionnel NASDAQ qu’est cotée l’entreprise canadienne EdTech.
Comptant 50 000 créateurs de cours, 21 millions d’étudiants et 275 millions de revenus générés (GMV), Thinkific a réalisé un chiffre d’affaires de 34 millions de dollars en 2020.
Valorisée plus de 1 milliard de dollars, Thinkific ne peut cependant prétendre au statut de licorne du fait de sa cotation en Bourse.
Plateforme incroyablement simple d’accès, elle se distingue par l’aspect professionnel qu’elle permet d’obtenir pour tous les créateurs, qui gagnent aisément en légitimité.
Il est à noter que Matt Smith, fondateur de Thinkific, est aussi à l’origine de Later, un outil très populaire de gestion et de planification de publication sur les réseaux sociaux. Il navigue entre les deux entreprises, ayant récemment fait le choix de retourner au sein de la EdTech :
Kajabi
Pour être honnête, c’est celle des trois que je connais le moins. Mais c’est la plus grosse.
Kajabi a réalisé 60 millions de dollars de chiffre d’affaires en 2020 grâce à ses 19 000 créateurs et 41 millions d’étudiants.
Soutenue par le fonds de private equity Spectrum Equity, elle continue de dominer son marché et serait aisément valorisée aujourd’hui plus d’un milliard de dollars.
Sa principale différence vis-à-vis de Teachable et Thinkific consiste disposer de la suite d’outils la plus complète : mailing, de marketing automation, de création de landing pages, etc.
Disposant des features les plus complètes, Kajabi a donc réussi à s’imposer dans cet espace ultra-concurrentiel… qui laisse évidemment de la place pour que d’autres acteurs puissent se développer.
Un Français ?
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A très vite !
Mehdi
Cofondateur & CEO de 2Empower
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